瑪氏箭牌與達達集團深化戰(zhàn)略合作 推進“雙艦長”共贏戰(zhàn)略

廣州2020年9月29日 /美通社/ -- 9月28日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌（以下簡稱“瑪氏箭牌”）與國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時零售和配送平臺達達集團，對簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議半年多來的合作進行階段性回顧和展望。瑪氏箭牌中國區(qū)總裁麥偉堅與達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺共同出席會議。

會議明確，雙方將推進“雙艦長”共贏戰(zhàn)略。同時創(chuàng)新營銷策略，以“場”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場找人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構(gòu)建全新的1小時購物體驗。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售持續(xù)強勢增長。

瑪氏箭牌中國區(qū)總裁麥偉堅表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創(chuàng)造了三位數(shù)增長的亮眼成績。在新時代的背景下，本地即時零售渠道的重要性愈發(fā)凸顯，瑪氏箭牌也將持續(xù)布局創(chuàng)新，進一步加碼新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)的拓展，為‘開創(chuàng)休閑食品新紀元’的商業(yè)目標增添重要推動力。”

達達集團創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長空間。達達集團已成為瑪氏箭牌在本地即時零售市場的核心合作伙伴。我們將創(chuàng)新營銷策略，推動品牌生意增長，持續(xù)助力瑪氏箭牌創(chuàng)新更多、更美好的消費體驗?！?/p>

“雙艦長”共贏戰(zhàn)略 聯(lián)手打造休閑食品品類標桿

2020年初，瑪氏箭牌與達達集團旗下本地即時零售平臺京東到家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布三年戰(zhàn)略合作愿景：雙方將圍繞商品、營銷、用戶運營等層面，共同打造快消品牌即時零售商業(yè)模式新標桿，并推進三年“雙艦長”共贏戰(zhàn)略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長”品牌、京東到家打造為本地即時零售的“艦長”平臺。

今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺的銷售額實現(xiàn)同比2倍增長。作為休閑食品的“艦長”品牌，通過商品、用戶精細化運營和創(chuàng)新營銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進一步提升。

以“場”為核心 構(gòu)建全新1小時購物體驗

此次會議，瑪氏箭牌與達達集團還明確了未來雙方將以“場”為核心，構(gòu)建全新的1小時購物體驗的營銷策略。面對后疫情時期的消費新常態(tài)和市場新機遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級品牌營銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場找人”和“以場帶貨”，同時將“場”的邊界不斷延伸。

以場找人，是指挖掘用戶需求，創(chuàng)新消費場景，打造流量入口，挖掘增量；以場帶貨，指的是通過優(yōu)化促銷工具和貨品導購鏈路，將營銷顆粒度細化至商品級別，激活存量；場景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競天擇等合作項目，實現(xiàn)全域打通、用戶場景全觸達，同時通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場，實現(xiàn)用戶規(guī)模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長。

瑪氏箭牌將從多維度推動“人貨場”模式創(chuàng)新。具體包括：持續(xù)場景打造和創(chuàng)新，強化品類相關(guān)節(jié)日，共創(chuàng)“小而美”的新型節(jié)日同時加速建立購物微場景，以拓展“場”域聯(lián)動。另一方面，優(yōu)化運營效率，提高產(chǎn)品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動轉(zhuǎn)化。在消費者觸達方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內(nèi)、站外、品牌、媒體資源協(xié)同的解決方案，打造一體化的營銷鏈路。

創(chuàng)新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強勢增長

今年以來，京東到家打造了“超級品牌日”“超級粉絲日”以及基于下午茶場景的“品牌神券”聯(lián)合營銷等一系列營銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場營銷活動，屢創(chuàng)銷售峰值。

5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺首個“超級品牌日”營銷活動，通過線上線下聯(lián)動的全域營銷，提升有效用戶觸達，持續(xù)轉(zhuǎn)化新品銷售。京東到家平臺基于Monica系統(tǒng)大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶標簽，定向精準觸達目標客群；站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達到上半年單日銷售峰值，活動期間銷售額同比去年增長超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級換代契機，德芙再次牽手京東到家打造“超級品牌日”。

“乘風破浪的姐姐”是京東到家聯(lián)手瑪氏箭牌旗下益達等多個知名品牌，借勢熱門網(wǎng)綜《乘風破浪的姐姐》，打造的首個“超級粉絲日”營銷活動。通過這一平臺主打的品牌營銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動期間，益達等參與活動的品牌站內(nèi)搜索頻次環(huán)比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長近3倍。

針對休閑食品沖動性消費的特性，京東到家推出針對下午茶場景的午后“品牌神券”，聯(lián)手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結(jié)合平臺“1小時送達”服務能力，有效驅(qū)動用戶購買。