上海2022年1月24日 /美通社/ -- 國家統(tǒng)計局2022年1月17日公布,2021年我國出生人口約為1,062萬人,出生人口和出生率雙雙創(chuàng)下1949年以來新低,已連續(xù)5年下滑。如何扭轉(zhuǎn)出生人口持續(xù)下滑,成為全社會關(guān)注的焦點。在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境中,母嬰行業(yè)若想繼續(xù)保持一定的增長,亟需做出新的嘗試和改變。通過一站式供應(yīng)鏈集成服務(wù)的模式,普洛斯供應(yīng)鏈以數(shù)字技術(shù)為驅(qū)動,正在幫助眾多母嬰品牌提升渠道管理能力,在逆境中獲得穩(wěn)定增長。近期,憑借多年服務(wù)母嬰行業(yè)的經(jīng)驗,普洛斯供應(yīng)鏈又?jǐn)y手平安銀行總行,共同推出“保備e采”跨境保稅備貨解決方案,幫助商家解決資金難題和跨境供應(yīng)鏈痛點。
需求多樣化、高端化,母嬰行業(yè)進(jìn)入“提質(zhì)”時代
2015-2019年,我國母嬰行業(yè)市場規(guī)??傮w呈逐年增長態(tài)勢,年均復(fù)合增長率保持在12%左右;到2020年,母嬰行業(yè)市場規(guī)模已突破3萬億元。雖然人口出生率下降、人口紅利逐漸消失,但隨著中國家庭育兒觀念也在不斷升級、居民購買力的提升、“三孩”政策的釋放,據(jù)統(tǒng)計母嬰產(chǎn)品消費在25-40歲人群的家庭支出中占比可達(dá)25-30%。
當(dāng)前,以95后為代表的“Z世代”成為育齡人群的中堅力量。Z世代的受教育程度更高,生活水平也較以往有大幅提升,使得他們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現(xiàn)了新的特征。他們樂于分享,喜愛曬娃、種草,選擇母嬰產(chǎn)品時既要高品質(zhì)、精細(xì)化,又要高顏值、個性化;他們不僅關(guān)注寶寶,也關(guān)注自身的生活品質(zhì),重視健康、美麗和舒適,愿意為高品質(zhì)買單。
新生代父母的多樣化、高端化需求,讓逐漸進(jìn)入成熟期的母嬰市場驅(qū)動力從人口增長轉(zhuǎn)為消費升級,這對母嬰行業(yè)來說是一次大的挑戰(zhàn),母嬰品牌、渠道以及零售端都需要一些新的嘗試,甚至可以說變革。
線上線下加速融合,運營模式亟待創(chuàng)新
十多年來,中國線上零售業(yè)的發(fā)展速度有目共睹,而伴隨著人們生活品質(zhì)的提升,消費者的需求多樣化、個性化、高端化,線上零售也從B2C的電商時代過渡到C2M的新零售時代。在這個大趨勢下,母嬰行業(yè)的商家也在經(jīng)營模式、渠道、品類等各方面努力尋求差異化,通過多樣化的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品與服務(wù)深度融合、線上與線下渠道融合,努力為消費者帶來更好的體驗。
這個過程中,很多母嬰品牌遇到的一大難題是線上線下渠道融合。在傳統(tǒng)模式下,母嬰品牌的線上線下庫存是分離的,倉配物流也各自為戰(zhàn),造成整體運營成本偏高。通常情況下,品牌方的線上渠道是多平臺、多庫存,因商品的品類繁多,訂單又是小批量,需要強(qiáng)大的倉配網(wǎng)絡(luò)支持高頻次配送;線下渠道則依賴經(jīng)銷商、母嬰店、商超等,這些渠道都有各自的倉儲物流配送模式。
普洛斯供應(yīng)鏈總經(jīng)理高潭認(rèn)為:“中國國土面積大,區(qū)域市場差異明顯,品牌方無法實現(xiàn)最優(yōu)化的集中管理和調(diào)撥庫存商品,常常面臨庫存分離、數(shù)據(jù)混亂的狀態(tài),造成供應(yīng)鏈效率不高,無法驗證銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,渠道推廣成本居高不下。特別是在人口出生率相對較高的三四線城市以及廣大農(nóng)村市場,下沉渠道的一體化管理顯得尤為迫切和緊急?!?/p>
實現(xiàn)多渠道一體化管理,供應(yīng)鏈能力是關(guān)鍵
母嬰行業(yè)發(fā)展到今天,市場上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品琳瑯滿目,產(chǎn)品組合也非常多元化,各品牌之間的競爭早已從產(chǎn)品本身延伸到了供應(yīng)鏈能力的競爭。如何高效地組織供應(yīng)鏈,將零散的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有效地鏈接起來,是品牌在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
“除了要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品組合,品牌還要具備多渠道的管控能力和優(yōu)秀的供應(yīng)鏈能力,才能及時洞察市場需求的變化,更靈活敏捷地保障履約交付,給消費者帶來更好的體驗。而供應(yīng)鏈能力的提升要依靠精準(zhǔn)的采購計劃和預(yù)測管理、充足的資金、合理的倉網(wǎng)規(guī)劃、先進(jìn)的數(shù)字化營銷手段協(xié)同配合來實現(xiàn),”高潭表示。
依托普洛斯全球的現(xiàn)代物流設(shè)施網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)生態(tài)資源,普洛斯供應(yīng)鏈深刻理解品牌方的供應(yīng)鏈管理模式所面臨的挑戰(zhàn),不斷努力打造以科技運營為基礎(chǔ)的創(chuàng)新解決方案,幫助商家提升供應(yīng)鏈效率。針對母嬰行業(yè)渠道深度下沉的趨勢,普洛斯供應(yīng)鏈協(xié)同價值鏈上下游,提供涵蓋多渠道庫存管理、分銷、倉配、供應(yīng)鏈金融等一站式服務(wù)。同時,通過數(shù)智化管控系統(tǒng),實現(xiàn)訂單履約全程可視化,支持客戶全面提升供應(yīng)鏈效率,降低履約成本。目前,普洛斯供應(yīng)鏈以廣州、深圳、上海、寧波、義烏、溫州等地為物流基地,重點服務(wù)眾多國際一線母嬰品牌和新崛起的國貨品牌。
此次推出的“保備e采”跨境保稅備貨解決方案,普洛斯供應(yīng)鏈通過端到端的全鏈路供應(yīng)鏈服務(wù),以數(shù)字化為手段,對采購、庫存及分銷實施全鏈路管理,深入商品驗收、倉儲物流、貨物監(jiān)管、貨值跟蹤以及渠道銷售等各個階段,協(xié)助金融機(jī)構(gòu)支持實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)消費品供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
“保備e采”目前主要服務(wù)母嬰行業(yè),聚焦華東、華南等沿海區(qū)域市場,近期也將擴(kuò)展到更多三四線城市,并向?qū)櫸锸称?、美妝等消費品行業(yè)延伸服務(wù)。普洛斯供應(yīng)鏈也將繼續(xù)與平安銀行合作,通過數(shù)字化供應(yīng)鏈賦能母嬰行業(yè),推進(jìn)行業(yè)整體效率的提升,實現(xiàn)多方共贏。
普洛斯供應(yīng)鏈聚焦消費品賽道,專注于供應(yīng)鏈效率的提升,未來將推出更多行業(yè)解決方案,支持品牌更好地服務(wù)消費者,帶來更好的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)實踐。