五大關鍵因素影響消費者購買決策
上海 2022年11月8日 /美通社/ -- 全球領先的廣告科技公司 The Trade Desk(納斯達克:TTD,以下簡稱TTD)委托調研公司YouGov進行的《搶灘北美:2022假日購物季營銷洞察》顯示,今年的美國假日季消費市場為中國品牌帶來了巨大的營銷機會。
營銷佳機:55%受訪美國消費者對購買中國品牌產(chǎn)品持開放態(tài)度
此次調研顯示,盡管面臨通脹壓力,但與2021年相比,今年的假日季中大多數(shù)美國人無論是為朋友家人購買禮物(58%),還是為自己和家中添置物品(56%),預計都將有相同甚至更多的花費。調查進一步發(fā)現(xiàn),超過二分之一的美國消費者(55%)愿意在這個假日季購買中國品牌的產(chǎn)品。假日消費的回暖,對中國品牌來說是一個絕佳的機會。
更加值得注意的是,美國消費者打算在假日季期間購買的熱門品類,恰好與他們愿意選購的中國品牌品類相同。這其中就包括服飾與飾品、玩具游戲和周邊收藏品、家居生活類產(chǎn)品。此外,興趣愛好(如樂器)與文具類、移動與小型電子設備類、消費電子類產(chǎn)品,以及線上游戲亦深受消費者追捧。
The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)吳昱霖表示:"美國假日購物季已成為中國出海企業(yè)在全球經(jīng)濟不確定環(huán)境下尋求增長的一個機會點。我們的調研顯示,美國消費者購物熱情持續(xù)高漲,且對購買中國品牌產(chǎn)品持開放態(tài)度。中國品牌完全可以從上述發(fā)現(xiàn)中獲得信心,充分利用程序化廣告的精準定位與全渠道覆蓋能力,贏得消費者的信賴,推動營銷轉化,抓住今年假日季中的增長機會。"
贏取受眾關注:與家人觀看流媒體電視成假日季熱門活動
此次調研表明,在流媒體平臺上投放廣告是中國出海品牌吸引美國消費者的一種經(jīng)濟有效的方式。特別的,與家人一起在流媒體上觀看電影或節(jié)目將是受訪美國消費者假日季的熱門活動,這讓智能電視(Connected TV, CTV)成為品牌獲取美國購物者關注的有效方式之一。
另外,隨著越來越多的零售商開始充分利用零售數(shù)據(jù)為廣告主提供用戶洞察,基于網(wǎng)頁的零售平臺也成為觸達消費者的另一有效途徑。事實上,39% 的受訪者表示,其了解新品牌與產(chǎn)品的首選渠道是通過瀏覽網(wǎng)站。同時,調研還發(fā)現(xiàn)超過三分之一 (34%) 的受訪者在假日季也有聽歌放松的習慣,這意味著品牌主亦可以通過流媒體音樂平臺與消費者進行有效互動。
不容忽視的"品牌力":撬動全渠道建設品牌
TTD的研究進一步表明,時機對品牌建設來說至關重要:約75%的美國消費者在11月和12月便開始為冬季假日購物做準備。而出海廣告主需要特別關注的是,美國消費者在購買中國品牌時,會優(yōu)先考慮五大因素,分別是:產(chǎn)品質量、產(chǎn)品性價比、價格實惠、網(wǎng)上的用戶好評和品牌美譽度。
The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)吳昱霖表示:"我們欣喜地看到,美國消費者對中國品牌確實有很大的需求。中國出海品牌應該緊緊抓住這兩個月的時間窗口,做好相應的推廣活動。另外,需要特別指出的是,影響消費者購買中國產(chǎn)品的五大因素中,大部分都與品牌相關,中國出海品牌需要考慮如何在推廣中持續(xù)打造和傳遞他們的‘品牌力' "。
吳昱霖進一步建議:"中國出海品牌應該借助深受當?shù)叵M者歡迎的這些媒體渠道,采用囊括了智能電視(CTV)、流媒體音樂平臺、零售媒體和數(shù)字戶外廣告(DOOH)等在內的整合營銷策略,充分利用數(shù)據(jù)及用戶洞察,通過程序化投放的方式有效觸達目標用戶。另一方面,他們更要注意利用故事的力量,在智能電視(CTV)、流媒體這樣的優(yōu)質渠道上傳播富有感染力的故事內容,強化其高質量的品牌形象,進一步提升‘品牌力', 抓住今年假日季的絕佳商機,大放異彩。"
調研方法
The Trade Desk萃弈《搶灘北美:2022假日購物季營銷洞察》由調研機構YouGov于2022年10月中旬透過線上問卷方式完成。該調研訪問超過1,000名受訪者,調查結果已經(jīng)過加權處理,樣本代表美國全國的成年人。