?(NYS......" /> 白嫩无码人妻熟妇啪啪区,久久人妻无码AⅤ毛片

Veeva Pulse:亞太地區(qū),有數(shù)字支持的現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)更有效利用HCP時(shí)間

Veeva Systems
2022-12-08 08:00 7123

HCP接觸具有選擇性,近一半能夠接觸的HCP每個(gè)月只會(huì)見一家公司

新加坡2022年12月8日 /美通社/ -- Veeva Systems (NYSE: VEEV)今天公布了來自于最新《Veeva Pulse Field Trends Report》(Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報(bào)告)的調(diào)查結(jié)果,在醫(yī)療保健專業(yè)人員(HCP)聯(lián)系方面,Veeva Pulse報(bào)告是全球同類中最大的行業(yè)標(biāo)桿。亞太地區(qū)數(shù)據(jù)表明,與HCP的接觸是有限的,數(shù)字渠道上的全渠道聯(lián)系增長,由銷售代表通過使用相關(guān)內(nèi)容建立有效關(guān)系來推動(dòng)。

Veeva亞洲商業(yè)咨詢主管Shafi Hussain表示:“Veeva Pulse報(bào)告的數(shù)據(jù)表明,與那些繼續(xù)只進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)的銷售代表對(duì)比,獲得數(shù)字支持的銷售代表能夠更為有效地利用HCP時(shí)間。過去幾年來,業(yè)界一直進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其中的好處非常明顯,將面對(duì)面和數(shù)字互動(dòng)結(jié)合起來,能夠推動(dòng)取得更好的成果。亞太數(shù)據(jù)表明,增加視頻,能夠?yàn)闀?huì)見延長持續(xù)時(shí)間和提升頻率,支持進(jìn)行更有意義的聯(lián)系?!?/p>

Veeva Pulse亞太數(shù)據(jù)表明:

  • HCP更具有選擇性:約80%能夠接觸到的HCP,將會(huì)見限制于不超過三家公司。近50%能夠接觸到的HCP,將會(huì)見限制到僅僅一家公司(圖一)。

圖一| HCP選擇性30天平均值
圖一| HCP選擇性30天平均值

  • 接觸HCP由擴(kuò)展全渠道聯(lián)系來推動(dòng):本季度,在亞太地區(qū),面對(duì)面聯(lián)系占到聯(lián)系渠道組合的77%,而像視頻和電郵這樣的數(shù)字渠道,比例增至18%。與其他地區(qū)相比,亞太地區(qū)將更多的聊天/文字信息整合進(jìn)聯(lián)系渠道組合之中,比例占到活動(dòng)總數(shù)的2%。
  • 內(nèi)容利用加速:到本季度末,在視頻會(huì)見中利用內(nèi)容增加10%,面對(duì)面內(nèi)容利用的比例高達(dá)59%。
  • 數(shù)字聯(lián)系讓會(huì)見HCP變得更久、更頻繁:對(duì)銷售代表而言,使用數(shù)字渠道,能夠多出約67%的HCP會(huì)見。這也導(dǎo)致會(huì)見持續(xù)時(shí)間更長,當(dāng)只進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)與進(jìn)行混合型互動(dòng)相比的時(shí)候,HCP會(huì)見時(shí)間分別在澳大利亞、韓國和新加坡,增加了30%、105%與57%。

圖二| HCP季度閉環(huán)營銷(CLM)持續(xù)時(shí)間
圖二| HCP季度閉環(huán)營銷(CLM)持續(xù)時(shí)間

關(guān)于《Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報(bào)告》

Veeva Pulse Field Trends Report》(Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報(bào)告)分析每年超過6億次的HCP互動(dòng)和活動(dòng)——這些互動(dòng)和活動(dòng)來自于全球超過80%的商業(yè)生物制藥現(xiàn)場團(tuán)隊(duì),樹立HCP聯(lián)系方面的同類最大行業(yè)標(biāo)桿。報(bào)告的分析收集在Veeva CRM中記錄的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù),從而為生命科學(xué)領(lǐng)域的聯(lián)系活動(dòng)提供視角。報(bào)告數(shù)據(jù)由Veeva每個(gè)季度進(jìn)行編制,將會(huì)幫助企業(yè)有效準(zhǔn)確地衡量業(yè)績表現(xiàn),從而為創(chuàng)造持續(xù)增長和影響,設(shè)定合適的可行目標(biāo)。

更多信息

想要下載一份《Veeva Pulse現(xiàn)場趨勢報(bào)告》,請(qǐng)?jiān)L問:veeva.com/FieldTrends
垂詢Veeva商業(yè)咨詢服務(wù)詳情,請(qǐng)?jiān)L問:veeva.com/BusinessConsulting
請(qǐng)?jiān)贚inkedIn(領(lǐng)英)上聯(lián)系Veeva:linkedin.com/company/veeva-systems

關(guān)于Veeva Systems

Veeva是生命科學(xué)行業(yè)云軟件方面的全球領(lǐng)導(dǎo)者。Veeva致力于創(chuàng)新、產(chǎn)品卓越和讓客戶成功,服務(wù)超過1000位客戶,這些客戶中有全球最大的制藥公司,也有新興的生物技術(shù)公司。作為一家共益企業(yè),Veeva致力于平衡所有利益相關(guān)方的利益,包括客戶、員工、股東和所服務(wù)的行業(yè)。垂詢?cè)斍?,?qǐng)?jiān)L問veeva.com。

消息來源:Veeva Systems
相關(guān)股票:
NYSE:VEEV
China-PRNewsire-300-300.png
醫(yī)藥健聞
微信公眾號(hào)“醫(yī)藥健聞”發(fā)布全球制藥、醫(yī)療、大健康企業(yè)最新的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。掃描二維碼,立即訂閱!
collection