北京2023年12月25日 /美通社/ -- 12月20-21日，大家人壽在安徽合肥舉辦第五屆合伙人大會(huì)，宣布推出獨(dú)立代理人家族事務(wù)所新形態(tài)。這是大家人壽最小經(jīng)營單位保險(xiǎn)事務(wù)所走向聯(lián)合經(jīng)營的重要一步，標(biāo)志著在獨(dú)立經(jīng)營理念下，獨(dú)代模式探索走向深入。
作為我國壽險(xiǎn)業(yè)首家試水獨(dú)代模式的保險(xiǎn)公司，大家人壽在探索初期，即創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了"扁平化的分賬方式、事務(wù)所和合伙人的組織載體、生態(tài)化的專業(yè)體系"三個(gè)經(jīng)營要素。保險(xiǎn)事務(wù)所是最小的經(jīng)營單位，事務(wù)所負(fù)責(zé)人作為大家人壽的合伙人，對(duì)事務(wù)所自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。這一組織設(shè)計(jì)有效調(diào)動(dòng)了獨(dú)立代理人的創(chuàng)業(yè)熱情和自主經(jīng)營意識(shí)，有力地推動(dòng)了獨(dú)代模式發(fā)展壯大。
為進(jìn)一步促進(jìn)事務(wù)所發(fā)展，激發(fā)獨(dú)立代理人自主經(jīng)營意識(shí)，大家人壽創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)了家族事務(wù)所的新形態(tài)，單個(gè)保險(xiǎn)事務(wù)所可以推薦、分設(shè)新的事務(wù)所，進(jìn)而組成家族事務(wù)所。家族事務(wù)所成員來源趨同、價(jià)值趨同，以共同的經(jīng)營理念和價(jià)值觀形成創(chuàng)業(yè)共同體。區(qū)別于傳統(tǒng)層級(jí)架構(gòu)，家族事務(wù)所以高級(jí)合伙人為經(jīng)營核心，在經(jīng)營中無上下級(jí)關(guān)系、無血緣關(guān)系，家族成員之間以平等的經(jīng)營關(guān)系，秉承相互扶持的原則，共享資源、共創(chuàng)價(jià)值，通過年度盈余分潤政策，與公司共享發(fā)展成果。
"我們清晰的看到，給予高能力的獨(dú)立代理人更多授權(quán)，激勵(lì)他們提升專業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)能力、企業(yè)經(jīng)營能力，能夠更好地服務(wù)廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者，進(jìn)一步提升整個(gè)社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的滿意度。"大家人壽總經(jīng)理助理王剛表示，家族事務(wù)所的新形態(tài)將大大激發(fā)優(yōu)秀獨(dú)立代理人的創(chuàng)業(yè)熱情，激勵(lì)事務(wù)所合伙人吸納更優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)化的自主經(jīng)營模式。
近年來，我國保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍持續(xù)萎縮，與人民群眾不斷增長的保險(xiǎn)消費(fèi)需求形成鮮明反差。加大保險(xiǎn)供給側(cè)改革力度，開發(fā)更適合新時(shí)代家庭形態(tài)、消費(fèi)模式的保險(xiǎn)產(chǎn)品，建設(shè)更專業(yè)的保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍、經(jīng)營模式日益迫切。2020年12月，原中國銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，為行業(yè)探索代理人新模式指明了方向。大家人壽堅(jiān)定發(fā)展"專業(yè)化、職業(yè)化"的獨(dú)立代理人隊(duì)伍，在個(gè)人專業(yè)化發(fā)展路徑方面，已設(shè)計(jì)了王牌人力、MDRT（百萬圓桌論壇會(huì)員）、注冊保險(xiǎn)專屬代理店、開設(shè)家族辦公室的超級(jí)個(gè)體職業(yè)規(guī)劃路徑，同時(shí)也規(guī)劃了從保險(xiǎn)事務(wù)所到家族事務(wù)所的發(fā)展之路，大家人壽獨(dú)代模式全景圖日趨完善。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月，大家人壽個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)12.3億元，月人均期交產(chǎn)能達(dá)7.9萬元，年度MDRT達(dá)標(biāo)超過600余人，同比均實(shí)現(xiàn)翻番。在各地支持下，目前全國已有十余個(gè)省份和城市開放了專屬代理店注冊，大家人壽獨(dú)立代理人注冊專屬代理店達(dá)到38個(gè)。
大家人壽總經(jīng)理郁華認(rèn)為，獨(dú)立代理人模式是市場進(jìn)化的結(jié)果，是客戶端需求升級(jí)的體現(xiàn)，必由之路是對(duì)代理人銷售資質(zhì)進(jìn)行分級(jí)分類管理，以滿足客戶多元化的產(chǎn)品和服務(wù)需求。公司在這個(gè)過程中為代理人搭建賦能平臺(tái)、提供多元產(chǎn)品、強(qiáng)化資質(zhì)培訓(xùn)。未來，大家人壽將以銷售資質(zhì)分級(jí)分類為起點(diǎn)，持續(xù)通過生態(tài)化的專業(yè)支撐體系建設(shè)，不斷提升獨(dú)立代理人的經(jīng)營服務(wù)能力，更好的滿足不同客戶更加多元的產(chǎn)品和服務(wù)需求。
