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認(rèn)可源于專業(yè),Zoho CRM入圍SFA技術(shù)價(jià)值矩陣"領(lǐng)導(dǎo)者"象限

2024-04-08 11:00 2278

北京2024年4月8日 /美通社/ -- 對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說,擁有強(qiáng)大的銷售能力是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、獲得收益的關(guān)鍵。在如今企業(yè)數(shù)字化的大背景下,我們經(jīng)常會(huì)聽到關(guān)于自動(dòng)化的討論,也有聲音會(huì)說,企業(yè)數(shù)字化成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一就是自動(dòng)化程度。銷售自動(dòng)化(SFA)同樣成為了眾多討論的焦點(diǎn)之一。


SFA作為客戶關(guān)系管理的核心能力之一,通過相應(yīng)的銷售技術(shù)達(dá)到提升銷售和實(shí)現(xiàn)過程自動(dòng)化的目的,目標(biāo)是把技術(shù)和優(yōu)化的流程整合起來,不斷提高銷售隊(duì)伍的效率,同時(shí)平衡和優(yōu)化每一個(gè)銷售渠道。

不久前,連續(xù)12年入選Gartner SFA魔力象限的Zoho CRM再獲認(rèn)可,入圍Nucleus Research 2024 SFA技術(shù)價(jià)值矩陣,位居"領(lǐng)導(dǎo)者"象限。

「Nucleus Research成立于2001年,是一家以ROI為研究方法的咨詢公司,在美國(guó)國(guó)家會(huì)計(jì)委員會(huì)協(xié)會(huì)已注冊(cè),旨在通過投入產(chǎn)出比來評(píng)估各大企業(yè)的解決方案是否真正具有財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)價(jià)值,目前已發(fā)表了近兩千個(gè)ROI案例研究,旗下分析師觀點(diǎn)被業(yè)內(nèi)廣泛引用?!?/p>

本次SFA技術(shù)價(jià)值矩陣,Nucleus Research堅(jiān)持了過往的研究方法,基于對(duì)終端用戶的體驗(yàn),從可用性和功能性進(jìn)行衡量,將滿足要求的廠商分別劃分到Leaders、Experts、Facilitators和Core Providers四個(gè)象限中。其中,Leader象限通常指廠商在功能和可用性方面已經(jīng)進(jìn)行了大量投資,潛在回報(bào)價(jià)值高。這些廠商通常擁有較為全面的產(chǎn)品矩陣,能夠幫助企業(yè)部署大型應(yīng)用。并且可以不斷開發(fā)和投資新功能以及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)、用戶的需求。


Nucleus Research認(rèn)為:Zoho CRM在銷售全過程管理、行為量化管理以及AI能力整合等方面的不俗表現(xiàn),是其在全球SFA市場(chǎng)名列前茅的重要原因。

  • 銷售全流程自動(dòng)化,實(shí)現(xiàn)LTC的完整業(yè)績(jī)閉環(huán)

Zoho CRM可幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售全流程與客戶需求緊密結(jié)合,實(shí)現(xiàn)可視化、業(yè)務(wù)高效運(yùn)作建立可持續(xù)客戶發(fā)展模式,實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)化、拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。通過線索的精細(xì)化管理、全方位的客戶360°畫像、標(biāo)準(zhǔn)化商機(jī)銷售流程與預(yù)測(cè),高效轉(zhuǎn)化;公司沉淀客戶資源,重構(gòu)銷售工作方式,多元管理;科學(xué)跟進(jìn)機(jī)制落地,借助Zoho CRM實(shí)現(xiàn)客戶資源二次挖掘。

  • 業(yè)務(wù)量化管理,大幅銷售效率

Zoho CRM幫助企業(yè)建立一整套以客戶為中心的,圍繞市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)過程的精細(xì)化管理和量化評(píng)估決策體系,在業(yè)務(wù)過程中指導(dǎo)銷售人員的行動(dòng)并記錄每個(gè)行動(dòng)的執(zhí)行狀況,基于銷售目標(biāo)來管理業(yè)務(wù)人員行動(dòng),達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)過程、推廣活動(dòng)等的量化管理的目標(biāo)。

  •  更加智能地開展業(yè)務(wù)

Zoho CRM率先將ChatGPT與自研AI助手 - Zia進(jìn)行結(jié)合,大大提升了用戶的工作效率。例如在營(yíng)銷側(cè),ChatGPT可以通過用戶畫像,精準(zhǔn)推薦客戶,助力企業(yè)更有針對(duì)性地獲客;銷售側(cè),ChatGPT能夠根據(jù)Zoho CRM中現(xiàn)有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),自動(dòng)生成匯報(bào)PPT。

同時(shí),從長(zhǎng)期主義出發(fā),Zoho在原有采用AI技術(shù)的基礎(chǔ)上,已經(jīng)在開發(fā)能夠總結(jié)、釋義和適應(yīng)新任務(wù)的專有大型語言模型,以新方式讓更多用戶受益AI驅(qū)動(dòng)帶來的技術(shù)紅利。

在企業(yè)數(shù)字化時(shí)代,銷售自動(dòng)化可謂企業(yè)獲取收益、取得增長(zhǎng)的一大利器,它不僅能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,還能提高銷售團(tuán)隊(duì)本身的管理水平,來幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

未來,Zoho會(huì)秉持匠心驅(qū)動(dòng)CRM逐漸承載更廣泛的業(yè)務(wù),幫助企業(yè)建立高效、規(guī)范、透明的業(yè)務(wù)管理體系,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)、業(yè)務(wù)互通,增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)能。

消息來源:Zoho(卓豪)
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