收入利潤(rùn)再創(chuàng)新高 并購(gòu)整合驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)
香港2025年3月26日 /美通社/ -- 美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司（“美麗田園”或“公司”）（02373.HK），中國(guó)最大的美容保健服務(wù)品牌之一，欣然宣布公司及其附屬公司（統(tǒng)稱(chēng)“本集團(tuán)”）截至2024年12月31日止（“報(bào)告期”）的年度業(yè)績(jī)公告。
業(yè)績(jī)亮點(diǎn)：
2024年本集團(tuán)年內(nèi)交出了一份亮眼的成績(jī)單，營(yíng)收和利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高，全年總收入達(dá)人民幣2,572百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.9%。規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步推動(dòng)毛利率提升至46.3%，同比增加0.7個(gè)百分點(diǎn)。凈利潤(rùn)達(dá)人民幣252百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.7%。
2024年上半年，美麗田園以人民幣350百萬(wàn)元收購(gòu)廣州奈瑞兒健康管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：奈瑞兒）核心資產(chǎn)的70%股權(quán)。隨著奈瑞兒145家門(mén)店全面融入美麗田園的品牌大家庭，集團(tuán)版圖迅速覆蓋大灣區(qū)核心城市其周邊重要區(qū)域，市占率及在保健領(lǐng)域的實(shí)力得到大幅提升，門(mén)店數(shù)量一舉突破554家。此外，收購(gòu)奈瑞兒帶動(dòng)集團(tuán)商業(yè)模式升級(jí)，由過(guò)去的“三美模式”全面升級(jí)為“雙美+雙保健”的立體商業(yè)模式。
2024年，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到人民幣797百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.4%。截止2024年12月31日，賬上現(xiàn)金及類(lèi)現(xiàn)金項(xiàng)目合計(jì)高達(dá)到人民幣1831百萬(wàn)元，同比凈增人民幣257百萬(wàn)元。強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備為集團(tuán)未來(lái)的收并購(gòu)及運(yùn)營(yíng)升級(jí)提供了強(qiáng)力支撐。
三大板塊同比齊增，亞健康服務(wù)收入同比高增99%
2024年，集團(tuán)獨(dú)特的商業(yè)模式協(xié)同效用進(jìn)一步顯現(xiàn)?；瘶I(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)客流量與會(huì)員數(shù)量穩(wěn)步攀升。2024年，美麗田園接待直營(yíng)門(mén)店客流152萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)20.4%。直營(yíng)門(mén)店活躍會(huì)員人數(shù)躍升至137,027名，同比增長(zhǎng)高達(dá)46.3%。得益于集團(tuán)獨(dú)特的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，2024年，24.9%的美容和保健會(huì)員購(gòu)買(mǎi)了醫(yī)療美容或亞健康醫(yī)療增值服務(wù)，其中28.7%高端美容服務(wù)的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)了增值服務(wù)，滲透率同比提升3.7個(gè)百分點(diǎn)。
基石業(yè)務(wù)美容和保健業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，2024年實(shí)現(xiàn)收入人民幣1,443百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.9%。隨著收入的穩(wěn)步提升，規(guī)模效應(yīng)日益顯著，2024年美容和保健服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率水平達(dá)40.7%，同比增長(zhǎng)1.1個(gè)百分點(diǎn)。出色的經(jīng)營(yíng)成果源于美麗田園對(duì)女性消費(fèi)者需求變化的精準(zhǔn)洞察，以及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。2024年，公司推出身體保健品相矩陣，并與法國(guó)LPG®戰(zhàn)略合作，獨(dú)家研發(fā)了美麗田園特調(diào)的LPG®療程，憑借顯著效果快速占領(lǐng)市場(chǎng)，首年銷(xiāo)售額突破人民幣100百萬(wàn)元，成為現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。值得一提的是，2024年5月，公司高端智能美養(yǎng)品牌奈瑞兒榮獲沙利文“中國(guó)智能美養(yǎng)第一品牌”的權(quán)威認(rèn)證，進(jìn)一步鞏固在“智能美養(yǎng)”領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
長(zhǎng)線會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力和行業(yè)整合納新能力是推動(dòng)客戶數(shù)量可持續(xù)增長(zhǎng)的三大驅(qū)動(dòng)力。2024年，美容和保健直營(yíng)門(mén)店接待客流1.4百萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)19.5%，直營(yíng)活躍會(huì)員達(dá)130,961名，同比增長(zhǎng)44.8%。美容和保健加盟門(mén)店會(huì)員數(shù)量達(dá)到61,447名，同比增長(zhǎng)57.9%。
2024年，醫(yī)療美容服務(wù)收入達(dá)人民幣928百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.1%。醫(yī)療美容直營(yíng)門(mén)店全年接待客流90,612人次，同比增長(zhǎng)26.2%。直營(yíng)門(mén)店活躍會(huì)員數(shù)量達(dá)到33,630名，同比增長(zhǎng)37.4%。此外，歷經(jīng)8年打磨的TimeSo分型美學(xué)體系完成了升級(jí)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)“原生之美”。2024年，集團(tuán)在醫(yī)療專(zhuān)業(yè)能力建設(shè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，獨(dú)創(chuàng)了CellCare“兩類(lèi)五級(jí)醫(yī)生團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)體系”，現(xiàn)已建成由90余位資深醫(yī)生領(lǐng)銜、逾百名專(zhuān)業(yè)護(hù)理及技術(shù)人員組成的復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)。另外，集團(tuán)建立了獨(dú)家的三級(jí)醫(yī)療質(zhì)控管理體系，對(duì)全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置全模塊質(zhì)控交叉督查體系，采用高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的130+項(xiàng)的質(zhì)控檢查，確保醫(yī)美服務(wù)安全合規(guī)。在醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新方面，CellCare也取得顯著成果，專(zhuān)利數(shù)量達(dá)到58件，同比大幅增加44件。
亞健康醫(yī)療業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)飛越式增長(zhǎng)，收入突破人民幣200百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)98.9%，毛利率水平提升至58.2%，同比大增11.5個(gè)百分比。直營(yíng)門(mén)店客流量達(dá)27,079名，同比大漲62.5%。活躍會(huì)員數(shù)量達(dá)7,552名，同比增長(zhǎng)超80%。其中，女性特護(hù)中心成為新的增長(zhǎng)引擎，收入突破人民幣100百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超300%，活躍會(huì)員人數(shù)同比激增200%。
行業(yè)第一第二強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，收購(gòu)整合效應(yīng)顯現(xiàn)
當(dāng)前美與健康行業(yè)已步入新一輪行業(yè)周期，行業(yè)龍頭憑借豐富的收并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)，成熟的業(yè)務(wù)體系，雄厚的資金實(shí)力等優(yōu)勢(shì)，將不斷加速行業(yè)整合，提升市場(chǎng)占有率。因此，2024年美麗田園將收并購(gòu)列為集團(tuán)級(jí)別重大戰(zhàn)略機(jī)遇，并成功完成了對(duì)奈瑞兒的里程碑式收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了美容行業(yè)前兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
奈瑞兒深耕中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域十八載，獨(dú)創(chuàng)了“針灸不破皮、艾灸不點(diǎn)火、刮痧不損傷、推拿更給力”的技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的有機(jī)融合，進(jìn)一步提升了美麗田園在智能美養(yǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。
收購(gòu)?fù)瓿珊螅利愄飯@以卓越的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)俅巫C明了其強(qiáng)大的整合能力。2024年下半年，奈瑞兒品牌接待直營(yíng)門(mén)店客流232,860人次，轉(zhuǎn)化直營(yíng)活躍會(huì)員34,252名，為集團(tuán)貢獻(xiàn)收入人民幣287.3百萬(wàn)元。整合后的業(yè)績(jī)與效率雙重提升，主要得益于核心智能美養(yǎng)業(yè)務(wù)單店收入的顯著增長(zhǎng)、增值業(yè)務(wù)的全面賦能，以及中臺(tái)部門(mén)合并所帶來(lái)的高效協(xié)同。
展望未來(lái)，集團(tuán)將持續(xù)探索橫縱雙向的行業(yè)整合機(jī)會(huì)。橫向方面，美麗田園將致力于擴(kuò)大美容會(huì)員基數(shù)，提升在美容行業(yè)的市場(chǎng)占有率，縱向方面積極尋求供應(yīng)鏈上游的收購(gòu)或合作機(jī)遇，以此提升品牌實(shí)力，為集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
提升資本市場(chǎng)價(jià)值，積極回饋股東
經(jīng)歷上市首年的市場(chǎng)波動(dòng)后，美麗田園在2024年實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁反彈與華麗蛻變。憑借出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、積極的股東回饋策略以及不斷優(yōu)化的資本結(jié)構(gòu)，公司市值在全年逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了60%的顯著增長(zhǎng)。
為在資本市場(chǎng)上進(jìn)一步提升公司價(jià)值，增強(qiáng)回報(bào)股東的能力，美麗田園集團(tuán)于2025年3月正式宣布以下三項(xiàng)舉措：
一、股東回報(bào)承諾：建立長(zhǎng)期股東回報(bào)機(jī)制，承諾未來(lái)三個(gè)完整財(cái)年期間，擬將年度歸母凈利潤(rùn)不低于50%用于分紅（詳見(jiàn)本公司日期為2025年3月26日的公告），切實(shí)回報(bào)股東信任，共享發(fā)展成果;
二、股東結(jié)構(gòu)優(yōu)化：持續(xù)引入長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資者，著力提升流通股比例與市場(chǎng)交易活躍度，構(gòu)建更為健康多元的股東生態(tài)系統(tǒng);
三、長(zhǎng)期管理層激勵(lì)機(jī)制：繼續(xù)利用其股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將管理團(tuán)隊(duì)利益與公司發(fā)展相結(jié)合?？己酥笜?biāo)同時(shí)涵蓋未來(lái)三年?duì)I業(yè)收入及利潤(rùn)提升的雙重維度，建立管理層與股東價(jià)值共成長(zhǎng)的可持續(xù)發(fā)展機(jī)制。
展望未來(lái)，我們已清晰規(guī)劃出未來(lái)三年的業(yè)務(wù)目標(biāo)，聚焦于規(guī)模與利潤(rùn)的雙重提升，并推出與管理團(tuán)隊(duì)利益緊密相連的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，深度激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性與使命感，推動(dòng)公司邁向新高度。
在戰(zhàn)略層面，我們堅(jiān)持并深化“內(nèi)生+外延”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式。內(nèi)生維度，我們聚焦四項(xiàng)核心能力建設(shè)—擴(kuò)大客戶基數(shù)、深化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、前瞻性產(chǎn)品研發(fā)及數(shù)字化能力躍遷，以全面提升單店收入與集團(tuán)運(yùn)營(yíng)效率。外延維度，以奈瑞兒品牌整合為戰(zhàn)略支點(diǎn)，搭建大型項(xiàng)目收購(gòu)與整合模型，加速實(shí)現(xiàn)凈利率向集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)看齊，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。同時(shí)，我們敏銳洞察市場(chǎng)周期變化，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)整合的絕佳時(shí)機(jī)，積極探索橫向與縱向的并購(gòu)機(jī)遇，構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略護(hù)城河。在數(shù)智化加速到來(lái)的時(shí)代，我們將利用長(zhǎng)期投入數(shù)字化所積累的優(yōu)勢(shì)，聚焦AI技術(shù)在“美與健康”領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新，推動(dòng)智慧美業(yè)解決方案的研發(fā)落地，優(yōu)化公司運(yùn)營(yíng)決策機(jī)制，引領(lǐng)美業(yè)數(shù)智化升級(jí)的新篇章。
關(guān)于美麗田園醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)有限公司
美麗田園是中國(guó)領(lǐng)先的美容和健康管理平臺(tái)。成立31年，美麗田園創(chuàng)立了獨(dú)特的“雙美+雙保健”立體商業(yè)模式，服務(wù)客戶全生命周期的美麗和健康需求。我們擁有多元化的品牌矩陣，美容和保健品牌“美麗田園”“奈瑞兒”和“貝黎詩(shī)”，醫(yī)療美容品牌“秀可兒醫(yī)美”及亞健康醫(yī)療品牌“研源醫(yī)療”。集團(tuán)旗下?lián)碛谐^(guò)550家門(mén)店，遍布全國(guó)超過(guò)100個(gè)都市，為中國(guó)高線都市的數(shù)百萬(wàn)中高端客戶提供美麗與健康服務(wù)。
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