北京2023年5月25日 /美通社/ -- 近日，"2023浪潮信息分銷商大會"在四川成都順利舉行，來自全國的百余家浪潮信息分銷商伙伴出席本次大會。智算開新局·聚勢迎新機，基于行業(yè)數智化轉型的戰(zhàn)略布局與實踐思考，浪潮信息與分銷伙伴共享共贏生態(tài)的分銷之道。
浪潮信息通過賦能認證，打造分銷體系全棧能力，實現從通用到AI，從關鍵到邊緣算力的分銷全覆蓋，并突破關鍵算力，建立差異化競爭力，將合作伙伴從競爭激烈的紅海帶入新的增長藍海。
自2013年重塑分銷體系以來，浪潮信息始終堅持以伙伴為中心，秉承“開放、合作、共贏”的發(fā)展理念，持續(xù)加強渠道生態(tài)體系建設與投入。通過分銷顧委會進行了深度研討，總結過往二十年分銷體系的成長經驗，共同探索浪潮信息生態(tài)體系是如何順應市場趨勢，形成可持續(xù)發(fā)展的伙伴生態(tài)體系。 通過合作之道、經營之道、轉型之道、變革之道詳細闡述智慧時代之下的生態(tài)轉型戰(zhàn)略布局、業(yè)務策略和行業(yè)思考。
合作之道：浪潮信息的生態(tài)體系和核心策略。堅持伙伴第一原則，優(yōu)化以渠道為核心的市場策略。
經營之道，分銷體系的成長經驗，形成以共贏為核心的渠道體系。以教練體系助力新分銷快速融入浪潮信息，通過政策優(yōu)化、組織保障，隊伍建設等策略賦能伙伴。
轉型之道：面向時代機遇之下的智慧化業(yè)務布局調整。分銷商基于浪潮信息的技術能力、市場覆蓋能力、多產品能力，以差異化的競爭優(yōu)勢，成為更具競爭力的IT基礎設施整體解決方案供應商。
變革之道：順應市場趨勢，與伙伴共同探索未來發(fā)展之路。實現浪潮信息加分銷一體化的敏捷業(yè)務體系，轉型為以客戶為中心的生態(tài)化、平臺化的商業(yè)模式。
在不斷探索分銷之道的過程中，分銷商將與浪潮信息顧委會始終保持密切聯(lián)動，不斷優(yōu)化以渠道為核心的市場策略，共同探索共創(chuàng)共贏之道。浪潮信息總經理助理毛柏林表示："數實相融的時代背景下，機遇與挑戰(zhàn)并存。2022年，浪潮信息攜手合作伙伴同舟共濟、戮力同心，通過精細化運作實現分銷業(yè)務逆勢增長。2023年，浪潮信息也將不斷優(yōu)化分銷備貨產品策略，加速分銷商向復合產品銷售轉型"。
面對2022年的市場挑戰(zhàn)，浪潮信息通過助力合作伙伴向復合型分銷轉型等舉措，不斷實現分銷業(yè)務的逆勢增長。2023年，浪潮信息將繼續(xù)與合作伙伴面對數實相融的時代機遇與挑戰(zhàn)，攜手探索發(fā)展之路。智算時代大有可為，數字城市、數字基建、數字經濟等方面蘊含巨大市場機遇。浪潮信息就重塑分銷競爭力方面提出三個創(chuàng)新。
踐行運營模式創(chuàng)新，以智慧算力推動產業(yè)的升級創(chuàng)新，引領分銷渠道開拓地市藍海市場。
落實產品服務創(chuàng)新，立足行業(yè)客戶需求，實現多元算力的融合發(fā)展。
營銷模式創(chuàng)新，不斷完善渠道-客戶互鎖機制，鼓勵分銷商拓展終端渠道，以營帶銷，構建以客戶為中心的分銷體系。
2023年，浪潮信息將圍繞"復合銷售轉型、價值銷售轉型、地市深耕"進行分銷政策設計，支持分銷伙伴成為"智算新基建的發(fā)動機"。
浪潮信息將充分發(fā)揮服務器產品布局及成本優(yōu)勢，強化價值營銷策略，發(fā)揮增值產品優(yōu)勢。針對AI市場，打造"算力-平臺-模型-應用"全棧服務能力；面向存儲市場，建立基于數據存儲底座的數據中樞，加速智慧計算服務化轉型；面對客戶對云中心的網絡帶寬、算力需求高速增長需求，推出極具競爭力、可充分保護用戶投資的云中心網絡升級方案及智能無損網絡RoCE方案；面向邊緣計算場景，提供全棧邊緣計算產品解決方案，致力于為客戶提供開放、前瞻、整全的邊緣算力基礎設施；針對關鍵業(yè)務場景，采取包銷省區(qū)策略，投入渠道專職人員，通過激勵政策不斷推動行業(yè)市場深耕；面向軟硬協(xié)同整體解決方案需求，通過整機預裝、技術服務、精選方案、生態(tài)建設等舉措與合作伙伴一起為用戶提供更加好用易用的服務器操作系統(tǒng)解決方案；面向行業(yè)應用場景，浪潮信息聯(lián)致力于為客戶提供穩(wěn)定可靠，性能優(yōu)異，便捷管理，快速交付的一體化解決方案。
智算開新局，聚勢迎新機。未來，浪潮信息將與合作伙伴在新的征程上持續(xù)緊密合作，緊抓時代機遇，共同推動分銷業(yè)務的全行業(yè)覆蓋，進一步加速產業(yè)信息化到數字化再到智慧化的轉型，齊心聚力，勇毅前行，共贏智算未來。
