快手科技發(fā)佈2024年第三季度未經(jīng)審核財務(wù)業(yè)績

香港2024年11月20日 /美通社/ -- 領(lǐng)先的內(nèi)容社區(qū)及社交平臺快手科技（「快手」或「公司」；港幣櫃臺股份代號：01024 / 人民幣櫃臺股份代號：81024），今日發(fā)佈截至2024年9月30日止未經(jīng)審核的第三季度及九個月合併業(yè)績。

2024年第三季度業(yè)績摘要

• 快手應(yīng)用平均日活躍用戶為4.075億，較去年同期3.866億增長5.4%。
• 快手應(yīng)用平均月活躍用戶為7.141億，較去年同期6.847億增長4.3%。
• 電商GMV^（1）為人民幣3,342億元，較去年同期的人民幣2,902億元增長15.1%。
• 總收入為人民幣311億元，較去年同期的人民幣279億元增長11.4%。從對總收入貢獻比例來看，線上營銷服務(wù)佔比56.6%，直播業(yè)務(wù)佔比30.0%，其他服務(wù)佔比13.4%。
• 毛利為人民幣169億元，較去年同期的人民幣145億元增長17.0%。毛利率較去年同期的51.7%增長至54.3%。
• 期內(nèi)利潤為人民幣33億元，去年同期為人民幣22億元。經(jīng)調(diào)整利潤淨(jìng)額^（2）自去年同期的人民幣32億元增長至人民幣39億元。
• 國內(nèi)分部經(jīng)營利潤^（3）自去年同期的人民幣32億元增加至人民幣35億元。海外分部經(jīng)營虧損^（3）同比大幅縮窄75.9%至人民幣153百萬元。

快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官程一笑先生表示：「2024年第三季度，我們堅守用戶價值初心，致力於追求技術(shù)和內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，推動快手應(yīng)用的平均日活躍數(shù)和月活躍用戶數(shù)再創(chuàng)歷史新高，分別達到4.075億和7.141億。我們?nèi)蝾I(lǐng)先的視頻生成大模型可靈AI正在樹立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，重新定義內(nèi)容創(chuàng)作、打造個性化內(nèi)容生產(chǎn)與體驗。用戶活躍度的不斷提升，也為我們的商業(yè)增長注入了持續(xù)動力。第三季度總收入同比增長11.4%，達人民幣311億元，包含線上營銷服務(wù)收入和以電商收入為主的其他服務(wù)收入在內(nèi)的核心商業(yè)收入同比增長近20.0%。盈利能力持續(xù)改善，經(jīng)調(diào)整利潤凈額同比增長24.4%，達人民幣39億元。展望未來，我們將持續(xù)推進AI戰(zhàn)略，夯實現(xiàn)有業(yè)務(wù)，並為用戶、內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)的長期可持續(xù)增長奠定堅實基礎(chǔ)。」

2024年第三季度財務(wù)回顧

線上營銷服務(wù)收入由2023年同期的人民幣147億元增加20.0%至2024年第三季度的人民幣176億元，主要是由於智能投放能力及算法的持續(xù)優(yōu)化，推動營銷客戶消耗增加。

直播業(yè)務(wù)收入由2023年同期的人民幣97億元減少3.9%至2024年第三季度的人民幣93億元，是由於我們持續(xù)努力建立一個健康及可持續(xù)的直播生態(tài)系統(tǒng)。

其他服務(wù)收入由2023年同期的人民幣35億元增加17.5%至2024年第三季度的人民幣42億元，主要是由於我們電商業(yè)務(wù)的增長，表現(xiàn)為電商GMV的增加。電商GMV增加是由於我們持續(xù)精細化的全域經(jīng)營，推動電商月活躍買家數(shù)量及月動銷商家數(shù)量增加。

2024年第三季度其他主要財務(wù)資料

經(jīng)營利潤自去年同期的人民幣22億元增加至人民幣31億元。

經(jīng)調(diào)整EBITDA^（4）自去年同期的人民幣50億元增加至人民幣56億元。

可利用資金總額^（5）於2024年9月30日為人民幣867億元。

附註：

（1）於我們平臺交易或通過我們平臺跳轉(zhuǎn)到合作夥伴平臺交易。
（2）我們將「經(jīng)調(diào)整利潤淨(jìng)額」定義為經(jīng)以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支及投資公允價值變動淨(jìng)額調(diào)整的期內(nèi)利潤。
（3）不包含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支、其他收入及其他收益淨(jìng)額的未分?jǐn)傢椖俊?br />（4）我們將「經(jīng)調(diào)整EBITDA」定義為經(jīng)所得稅（收益）/開支、物業(yè)及設(shè)備折舊、使用權(quán)資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷及財務(wù)收入淨(jìng)額調(diào)整的期內(nèi)經(jīng)調(diào)整利潤淨(jìng)額。
（5）我們在現(xiàn)金管理中考慮的可利用資金包括但不限於現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、定期存款、金融資產(chǎn)和受限制現(xiàn)金。金融資產(chǎn)主要包括理財產(chǎn)品及其他。

業(yè)務(wù)回顧

2024年第三季度，儘管面臨宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)，但我們?nèi)缘靡詳U大用戶規(guī)模並增加收入和利潤。我們堅持「科技為本，用戶為先」的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了單季度平均日活躍用戶破4億的里程碑成績，也取得了令人滿意的財務(wù)業(yè)績。總收入同比增長11.4%至人民幣311億元，其中，包括線上營銷服務(wù)及以電商為主的其他服務(wù)在內(nèi)的核心商業(yè)收入於2024年第三季度同比增長近20.0%。經(jīng)調(diào)整淨(jìng)利潤人民幣39億元，同比增長24.4%，盈利能力持續(xù)提升。

我們繼續(xù)深化大模型在內(nèi)容生成、內(nèi)容理解和推薦方面的整合及應(yīng)用，賦能我們的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。2024年第三季度，來自營銷客戶的AIGC營銷素材日均消耗超過人民幣2,000萬元。在視頻生成模型方面，我們於2024年9月發(fā)佈最新的「可靈AI」1.5版本，新版本在畫面質(zhì)量、動態(tài)表現(xiàn)和語義響應(yīng)速度等方面領(lǐng)跑行業(yè)，不僅將視頻清晰度提升至1080p，還上線了運動筆刷等升級功能。

用戶及內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)

2024年第三季度，快手應(yīng)用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達到了4.08億及7.14億，分別同比增長5.4%和4.3%，進一步鞏固了我們作為中國第三大應(yīng)用程序（按季度平均日活躍用戶計）的領(lǐng)先地位。快手應(yīng)用的日活躍用戶日均使用時長達132.2分鐘，快手應(yīng)用的用戶總使用時長同比增長7.3%，日均直播及短視頻播放次數(shù)近1,100億。

在執(zhí)行高質(zhì)量用戶增長策略方面，我們通過升級營銷渠道投放能力，優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，並結(jié)合了包括電商在內(nèi)的商業(yè)場景。這些努力使我們在擴大用戶規(guī)模的同時不斷提升用戶產(chǎn)品使用頻次。我們還通過提高社區(qū)互動氛圍提升用戶留存。例如，我們優(yōu)化用戶私信場景、引入更多創(chuàng)新玩法以及完善評論區(qū)排序系統(tǒng)，以增加用戶參與度和黏性。在算法策略上，我們圍繞用戶興趣多樣性探索、關(guān)注關(guān)係和用戶打開快手應(yīng)用的理由等建模，探索提升用戶留存的新路徑。

在內(nèi)容運營方面，我們打造符合用戶興趣的特色內(nèi)容垂類，扶持內(nèi)容具有快手特色的標(biāo)桿創(chuàng)作者，並通過高熱點大事件提升品牌曝光率，構(gòu)建獨特而豐富的生態(tài)系統(tǒng)。在體育垂類方面，作為2024巴黎奧運會持權(quán)轉(zhuǎn)播商，我們?yōu)橛脩籼峁┝税ㄈ百愂曼c播、獨家自製IP內(nèi)容、互動玩法和豐富的用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）等於一體的超級內(nèi)容矩陣，全方位滿足用戶的追奧運需求。2024巴黎奧運會期間，快手應(yīng)用上奧運相關(guān)內(nèi)容曝光量達3,106億，共6.4億位用戶通過我們的平臺觀看奧運，互動次數(shù)達159億。

在搜索業(yè)務(wù)方面，2024年第三季度，我們優(yōu)化搜索結(jié)果頁改善用戶體驗，帶來搜索滲透率的大幅提升，2024年第三季度月均使用快手搜索的用戶超過5億，日均搜索次數(shù)同比增長超20.0%至超過7億，單日搜索次數(shù)峰值也超過8億。用戶的搜索幫助我們更好地理解用戶需求，也驅(qū)動了搜索相關(guān)營收業(yè)務(wù)的高速增長。

線上營銷服務(wù)

2024年第三季度，我們的線上營銷服務(wù)收入達到人民幣176億元，同比增長20.0%，彰顯了我們線上營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的強大韌性。我們在數(shù)據(jù)基建、智能投放產(chǎn)品和算法上的持續(xù)提升，為營銷客戶提供更好的投放ROI，也帶來更好的營銷服務(wù)出價。同時，基於AI大模型對營銷內(nèi)容和商品特徵的語義理解，我們能為商家做更精準(zhǔn)的人貨匹配，提升營銷轉(zhuǎn)化效率。

2024年第三季度，外循環(huán)營銷客戶成為線上營銷服務(wù)收入增長的主要驅(qū)動力，特別是在傳媒資訊、平臺電商和本地生活等行業(yè)的營銷消耗取得了更高的同比增速。在傳媒資訊的垂直領(lǐng)域，商業(yè)化短劇的營銷消耗大幅增長。我們通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給及智能化動態(tài)補貼策略，提升用戶付費轉(zhuǎn)化率，給營銷客戶帶來了更好的投放效果。2024年第三季度，我們也加速跑通了In-Apps Ads （IAA，應(yīng)用內(nèi)廣告）短劇模式，擴大免費短劇內(nèi)容的消費用戶規(guī)模，以上舉措帶來同期的短劇營銷消耗同比增長超過300%。2024年第三季度，我們針對不同行業(yè)和場景提供差異化的Universal Auto X （UAX，全自動投放解決方案），提升客戶營銷投放穩(wěn)定性，撬動其投放預(yù)算。因此，2024年第三季度，全自動投放解決方案的總營銷消耗佔外循環(huán)營銷客戶整體營銷消耗的比例提升至約50.0%。

內(nèi)循環(huán)營銷服務(wù)收入在2024年第三季度繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，月動銷投流商家數(shù)量同比增長超過50.0%。我們?yōu)橹行∩碳姨峁┑臉O簡化自助投流能力，幫助商家通過營銷投放實現(xiàn)了GMV躍遷，投流商家的留存率顯著改善。針對短視頻引流直播間的投放場景，我們通過政策牽引、產(chǎn)品迭代及算法優(yōu)化提升商家的經(jīng)營效率，帶來短視頻引流直播間場景的營銷投放消耗在2024年第三季度同比增長近20.0%。智能化投放已逐步成為商家在快手應(yīng)用長效經(jīng)營的基礎(chǔ)能力，2024年第三季度我們的全站營銷解決方案及智能託管產(chǎn)品佔快手應(yīng)用內(nèi)循環(huán)總營銷消耗的比例達到約50.0%。

在品牌營銷服務(wù)方面，我們通過營銷科學(xué)、達人種草和定製招商等方式為客戶提供品效合一的品牌營銷解決方案。2024年第三季度，我們依託2024巴黎奧運會賽事，憑藉「體育+」戰(zhàn)略與內(nèi)容生態(tài)體系，與伊利、中國移動和一汽大眾等150多個品牌聯(lián)合探索營銷創(chuàng)新，助力品牌客戶在快手迅速增長。

電商

儘管第三季度是傳統(tǒng)的電商淡季，且消費需求面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，但我們的電商業(yè)務(wù)在2024年第三季度仍展現(xiàn)出了差異化與韌性。得益於我們充分立足於內(nèi)容電商，堅持「好內(nèi)容+好商品」的戰(zhàn)略，我們保持著強大的市場影響力。我們推進回歸直播間、突破短視頻、穩(wěn)步建設(shè)泛貨架的方向，最大化多場域電商協(xié)同的優(yōu)勢，努力提升電商供給，豐富電商生態(tài)，提升用戶購買心智，2024年第三季度電商業(yè)務(wù)GMV同比增長15.1%至人民幣3,342億元。

從供給側(cè)來看，2024年第三季度月均動銷商家數(shù)同比增長超40.0%。我們平臺上的中小商家業(yè)績超預(yù)期增長，這主要得益於我們推動斗金計劃、啟航計劃和扶搖計劃等戰(zhàn)略性新商策略，給予商家更豐沛的冷啟流量，並為商家經(jīng)營的確定性持續(xù)努力。2024年第三季度，新入駐快手商家數(shù)量同比增長超30.0%。同時，對於存量中小商家，我們提供了更明確的內(nèi)容電商經(jīng)營方法論，幫助不同商家提升運營能力，使其在快手得到長期的業(yè)務(wù)增長。得益於商家的蓬勃發(fā)展，我們平臺的商品生態(tài)也日益豐富，2024年第三季度商品類目數(shù)量同比增長超20.0%，為用戶帶來更多更好的商品選擇。

為加強內(nèi)容電商，我們針對不同層級達人進一步精細化運營。針對頭部達人，我們開發(fā)了購物團、萬人團等營銷玩法及工具，提升達人的開播積極性並放大主播內(nèi)容價值。為支持中小達人，我們在2024年8月上線了新星計劃，提供現(xiàn)金激勵和流量扶持，同時協(xié)同區(qū)域服務(wù)商做屬地化運營。2024年第三季度，這些舉措幫助中小達人實現(xiàn)了強勁增長，中小達人日均撮合GMV環(huán)比增長超40.0%，日均撮合商品數(shù)環(huán)比增長超25.0%。同時，我們上線了爆品計劃，為精選商品提供補貼，幫助用戶獲得高性價比的好物。通過這些努力，818大促期間電商達人業(yè)務(wù)GMV同比增長超24.0%。另外，短視頻電商也保持高速增長，2024年第三季度的短視頻電商GMV同比增長超40.0%，爆品增長迅速，直播切片的增量貢獻也明顯增加。我們通過電商與營銷素材打通，引流短視頻與簡易直播間聯(lián)合建模等策略優(yōu)化，實現(xiàn)了2024年第三季度短視頻引流直播間成交的GMV環(huán)比增長近40%。

在穩(wěn)住並持續(xù)增長內(nèi)容電商基本盤的同時，泛貨架電商正在逐步成為內(nèi)容場的更加高效補充。2024年第三季度，泛貨架電商GMV持續(xù)超大盤增長，佔比總電商GMV進一步提升至27.0%。這主要得益於供需兩端協(xié)同發(fā)力，2024年第三季度商城場域日均動銷商家同比增長近70.0%，日均活躍買家同比增長超60.0%。

電商供給和生態(tài)的不斷豐富、電商多場域協(xié)同效應(yīng)的不斷增強，進一步撬動了電商用戶的需求。2024年第三季度，我們的電商月活躍買家數(shù)同比增長12.2%至1.33億，在二季度旺季的基礎(chǔ)上環(huán)比持續(xù)提升。這也得益於我們圍繞新用戶、成長期及成熟期的用戶引入多元營銷玩法，包括直播間天降券、單單返等營銷工具及玩法，持續(xù)提升用戶規(guī)模和交易效率。展望未來，我們會持續(xù)秉持「用戶為先」的方向，藉助直播+短視頻的內(nèi)容場以及泛貨架的全域經(jīng)營戰(zhàn)略，助力商家和達人實現(xiàn)全域增長，也為用戶帶來更好的購物體驗。

直播

2024年第三季度，直播業(yè)務(wù)收入為人民幣93億元，同比收入降幅環(huán)比進一步收窄。作為快手底層的內(nèi)容生態(tài)和快手用戶重要的打開理由，我們著力推進健康、可持續(xù)的直播生態(tài)建設(shè)。在供給側(cè)，多人直播等新興品類也持續(xù)貢獻價值，平臺上的主播職業(yè)化、機構(gòu)化的趨勢進一步加強，合作公會的精細化運營能力日益提升，促進了更精細、更有效的內(nèi)容交付。2024年第三季度末簽約公會機構(gòu)數(shù)量同比提升超40.0%，簽約主播數(shù)量同比增長超60.0%。

我們持續(xù)豐富多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，先後推出了直播大舞臺、國藝有新番等多檔圍繞才藝主播的內(nèi)容IP，以豐富的娛樂文化內(nèi)容為核心，聚焦不同細分領(lǐng)域，更與當(dāng)?shù)匚穆觅Y源結(jié)合，促進了當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外，遊戲直播生態(tài)進一步豐富，我們通過新遊戲孵化、遊戲直播帶貨、大V標(biāo)桿打造等進行全方位的遊戲直播內(nèi)容營銷；同時發(fā)展快手特色遊戲內(nèi)容，2024年第三季度遊戲直播活躍作者數(shù)超3,000萬，多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對直播用戶的吸引進一步增強。

「直播+」服務(wù)繼續(xù)賦能傳統(tǒng)行業(yè)。例如，我們繼續(xù)推進招聘、房產(chǎn)交易的落地，在服務(wù)人群、交易規(guī)模上均持續(xù)快速增長。2024年第三季度，快聘業(yè)務(wù)的日均簡歷投遞量同比增長近1倍，雙向匹配率同比增長超過20.0%；理想家業(yè)務(wù)日均線索規(guī)模同比增加超4倍。

海外業(yè)務(wù)

我們的海外業(yè)務(wù)立足巴西發(fā)展，通過深耕本地化的內(nèi)容運營，Kwai致力於打造強大的本地化市場品牌。2024年第三季度，用戶方面保持高質(zhì)量、健康增長，在創(chuàng)新獲客渠道的探索和用戶留存的改善上均取得了一些突破，巴西的日活躍用戶同比增長9.7%。內(nèi)容運營方面，通過算法優(yōu)化，我們在娛樂、新聞、生活記錄、體育等垂類扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出坡?；禟wai強大的用戶基礎(chǔ)和逐步擴大的品牌影響力，我們進一步優(yōu)化創(chuàng)作者的變現(xiàn)機制和產(chǎn)品鏈路以提升他們的變現(xiàn)能力和創(chuàng)作積極性。同時，平臺內(nèi)容補貼效率穩(wěn)步提升，為創(chuàng)作者的可持續(xù)運營提供支撐。用戶的活躍度同步穩(wěn)步增長，2024年第三季度巴西日活躍用戶的日均使用時長同比增長4.2%。

變現(xiàn)上，通過持續(xù)迭代營銷體驗，在保障生態(tài)健康的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化流量機制和效率，同時接入新的流量場景，擴展?fàn)I銷增量收入。2024年第三季度，線上營銷收入同比翻倍增長，海外整體收入達到人民幣13億元，同比增長104.1%。海外收入高速增長的同時，我們秉持以ROI驅(qū)動的發(fā)展模式，保持高效運營效率，2024年第三季度海外分部的營業(yè)虧損為人民幣1.53億元，同比減少75.9%。此外，我們在巴西探索的電商業(yè)務(wù)模式經(jīng)過一年多的摸索，在商品、內(nèi)容、服務(wù)和成交效率的全鏈路上均取得了一些初步進展，為海外用戶提供了更廣泛的應(yīng)用功能和服務(wù)。這些初步進展為我們今後在海外的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

關(guān)於快手

快手作為中國乃至全球領(lǐng)先的內(nèi)容社區(qū)及社交平臺，致力於成為全球最癡迷于為客戶創(chuàng)造價值的公司。作為一家以人工智能為核心驅(qū)動和技術(shù)依託的科技公司，快手專注於通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，不斷豐富服務(wù)和應(yīng)用場景，為客戶創(chuàng)造價值。在快手，用戶通過短視頻和直播來記錄和分享他們的生活，發(fā)現(xiàn)所需，發(fā)揮所長。通過與內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)緊密合作，快手提供的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)可滿足用戶的多元化的需求，包括娛樂、線上營銷服務(wù)、電商、本地生活、遊戲等。

前瞻性聲明

除過往事實的陳述外，本新聞稿載有若干前瞻性陳述。前瞻性陳述一般可透過所使用前瞻性詞彙識別，例如「或會」、「可能」、「可」、「可以」、「將」、「將會」、「預(yù)期」、「認(rèn)為」、「繼續(xù)」、「估計」、「預(yù)計」、「預(yù)測」、「打算」、「計劃」、「尋求」或「時間表」。該等前瞻性陳述受風(fēng)險、不確定因素及假設(shè)的影響，可能包括業(yè)務(wù)展望、財務(wù)表現(xiàn)預(yù)測、業(yè)務(wù)計劃預(yù)測、發(fā)展策略及對我們行業(yè)預(yù)期趨勢的預(yù)測。該等前瞻性陳述是根據(jù)本集團現(xiàn)有的資料，亦按本新聞稿刊發(fā)之時的展望為基準(zhǔn)，在本新聞稿內(nèi)載列。該等前瞻性陳述是根據(jù)若干預(yù)測、假設(shè)及前提作出，當(dāng)中許多涉及主觀因素或不受我們控制。該等前瞻性陳述或會證明為不正確及可能不會在將來實現(xiàn)。該等前瞻性陳述涉及大量風(fēng)險及不明朗因素。鑒於上述風(fēng)險及不明朗因素，本新聞稿內(nèi)所載列的前瞻性陳述不應(yīng)視為董事會或本公司聲明該等計劃及目標(biāo)將會實現(xiàn)，故投資者不應(yīng)過於依賴該等陳述。除法律要求的情形外，我們並無責(zé)任公開發(fā)佈可能反映本新聞稿日期後發(fā)生的事件或情況或可能反映意料之外事件的該等前瞻性陳述的任何修訂。

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